Sonnedix, la plataforma de energías renovables respaldada por fondos institucionales de JPMorgan Asset Management, está a punto de convertirse en una comercializadora de electricidad en España. Según ha podido saber El Diario Joven, la compañía ultima su entrada en la venta directa de luz a clientes empresariales, lo que la situará frente a frente con las grandes del sector: Iberdrola, Endesa, Naturgy y Repsol.
Hasta ahora, Sonnedix funcionaba como una generadora pura. Vendía la electricidad producida por sus plantas fotovoltaicas y eólicas mediante contratos de largo plazo —los llamados PPAs— que servían principalmente para garantizar la financiación de sus propios proyectos. Con el nuevo modelo, la compañía usará esa producción para abastecer directamente a una cartera de clientes y, además, comprará energía a terceros para revenderla, actuando como intermediaria en el mercado.
El grupo tiene músculo para este movimiento. Sonnedix gestiona actualmente 650 instalaciones renovables en nueve países, con una capacidad operativa de 4.460 megavatios y una cartera total —incluyendo proyectos en desarrollo— de 11.500 megavatios. España, donde arrancó en 2010 y tiene su sede, es su mercado de referencia, junto a Chile e Italia.
Por qué ahora: el mercado de renovables está saturado
La jugada no surge de la nada. El mercado español de proyectos renovables vive una saturación creciente, lo que empuja a las empresas del sector a buscar vías de negocio adicionales. La integración vertical —sumar la comercialización a la generación— es una de las salidas más evidentes. No es la única empresa que lo intenta: Engie acaba de comprarle a Ignis su área de suministro a pymes, que cuenta con unos 50.000 clientes.
El obstáculo histórico de las renovables para dar este paso era la intermitencia: el sol no siempre brilla ni el viento siempre sopla. Pero el desarrollo de sistemas de almacenamiento con baterías y los contratos financieros de cobertura han permitido resolver en gran medida ese problema, haciendo viable el suministro continuo.
Para garantizar el abastecimiento en todo momento, Sonnedix ultima además un acuerdo con Endesa —también su rival directo— para que le proporcione electricidad de respaldo durante determinadas horas. Una paradoja habitual en un sector donde la competencia y la colaboración conviven con frecuencia.
La guerra online que ha sacudido al sector eléctrico
El movimiento de Sonnedix llega en un momento de agitación en el mercado eléctrico español. Durante marzo, el sector vivió una revolución comercial sin precedentes impulsada por dos factores: la tensión en el Golfo Pérsico, que elevó el precio del gas y puso en alerta al mercado, y la entrada en vigor de una normativa que prohíbe la contratación telefónica de suministro energético sin petición expresa del consumidor —lo que acaba con el spam telefónico en este sector.
Con el teléfono vetado como canal de captación, las grandes eléctricas trasladaron sus presupuestos a internet, desencadenando una guerra publicitaria digital. Según datos del sector, en marzo de este año se invirtió en publicidad online eléctrica 2,2 veces más que en el mismo mes de 2024, y el equivalente al 26% del presupuesto publicitario anual de 2025 se gastó en ese único mes. Iberdrola y Endesa ejecutaron campañas de entre cinco y ocho millones de euros, mientras que Repsol superó los tres millones.
En ese contexto, la irrupción de Sonnedix en la comercialización suma un competidor más a un mercado que, lejos de calmarse, parece acelerarse. JPMorgan, a través de su gestora de activos, tiene en España dos grandes apuestas energéticas: Sonnedix en renovables y Nortegas, una de las tres principales distribuidoras de gas del país junto a Nedgia y Redexis. La pregunta ahora es si la marca Sonnedix tendrá el recorrido suficiente para ganarse un hueco entre los clientes empresariales frente a rivales con décadas de ventaja.