Alfonso Moreno asumió hace menos de tres meses la dirección de la banca de inversión de ING en España y Portugal con un objetivo ambicioso: situar al banco entre los diez primeros asesores en el mercado español.

Moreno, con una trayectoria consolidada en Santander como responsable de Fusiones y Adquisiciones (M&A) en España y Portugal, ha comenzado un proceso de fortalecimiento del negocio con contrataciones estratégicas, incorporando a exdirectivos de Santander para liderar sectores clave como el energético y las infraestructuras.

El directivo destaca que su papel es dinamizar un área que ya contaba con una base sólida establecida por su predecesor, Alfonso Tolcheff, ahora consejero delegado en Iberia. El reto principal es abordar operaciones de mayor envergadura y complejidad, con especial foco en M&A como puerta para ampliar el asesoramiento completo a empresas.

ING ha marcado dos señas de identidad en su banca de inversión: un enfoque sectorial especializado que permite ofrecer asesoría experta en distintas industrias y un compromiso destacado con la sostenibilidad, una apuesta que precede la actual tendencia global. Moreno prevé continuar con este modelo incorporando más profesionales sénior que refuercen la capacidad del equipo, que ya cuenta con 170 empleados en España y Portugal.

El banco confía en que esta estrategia, junto con el respaldo internacional de una red presente en 23 países, incluida una fuerte presencia en Europa oriental y mercados globales como Estados Unidos y Asia, aportará una ventaja competitiva para afrontar operaciones significativas. La integración con equipos reforzados en Londres suma también valor a esta ambición.

Según Moreno, el éxito en M&A no solo proporciona ingresos por comisiones, sino que posiciona al banco como asesor principal, facilitando la venta cruzada de servicios financieros complementarios. Además, el directivo apunta que su estrategia no solo contempla fusiones y adquisiciones, sino también otras operaciones estratégicas de gran tamaño que involucran a corporaciones y entidades financieras.

La apuesta de Moreno cuenta con el apoyo directo de la alta dirección de ING, especialmente de Ljiljana Cortan, la nueva responsable global de Banca de Inversión, encargada de impulsar la transformación del negocio a nivel mundial.

Actualmente, ING ya forma parte del ranking de los bancos que más dinero prestan en operaciones sindicadas en España. Sin embargo, quiere consolidarse también en el ranking de Dealogic que mide las comisiones por M&A, colocaciones de deuda, préstamos sindicados y operaciones bursátiles. En este terreno, JPMorgan y Santander dominan con fuerza, acompañados por otros pesos pesados como Citi, Goldman Sachs, BBVA y bancos europeos como BNP Paribas o Deutsche Bank.

Por tanto, el objetivo de ING es desafiar esta cúpula del sector, creciendo mediante una combinación de talento, especialización sectorial y el respaldo de su red internacional para captar grandes transacciones en el mercado español.

Este movimiento se enmarca en una estrategia más amplia de ING por ampliar su perfil en la banca corporativa y de inversión, construyendo un negocio integral que abarque desde la financiación hasta el asesoramiento en las operaciones más complejas de las grandes empresas.

Para más detalles, puede consultarse el análisis de El Economista y el informe de Dealogic sobre banca de inversión en España.

El impulso de ING promete dinamizar un sector muy competitivo en España, con una estrategia que combina experiencia, innovación y expansión internacional para posicionarse entre los grandes del mercado.