Santander ha reforzado su estrategia en el campo del asesoramiento inmobiliario premium con el objetivo de captar y consolidar clientes de banca privada de muy altos patrimonios. La entidad española está enfocando esfuerzos en ampliar su línea SPREA Living, creada hace aproximadamente un año para ofrecer acceso exclusivo a promociones de obra nueva y a activos residenciales de lujo antes de que salgan al mercado.

Esta línea dirigida a clientes UHNW (Ultra High Net Worth), aquellos con patrimonios superiores a 20 millones de euros, se nutre de un equipo cada vez más especializado en el sector inmobiliario y representa una apuesta clara de Santander para escalar esta actividad dentro de su paraguas global SPREA (Santander Private Real Estate Advisory). Así, la banca busca posicionarse como referente en asesoramiento de residencias prime y proyecto de obra nueva, con un servicio boutique que incluye acceso preferente a productos, asesoría estratégica y soluciones financieras diseñadas para este segmento.

Para acelerar el crecimiento de SPREA Living, Santander está incorporando talento del sector inmobiliario y estableciendo acuerdos con promotores para ofrecer condiciones preferentes y exclusivas a sus clientes de banca privada. Este movimiento se produce en un contexto donde la vivienda de lujo se valora como un activo refugio, impulsado por una demanda sólida y la escasez de propiedades de calidad en zonas prime. De hecho, el mercado global de vivienda de lujo está ganando peso como opción de inversión para grandes patrimonios, tanto nacionales como internacionales.

Además de SPREA Living, la unidad global de asesoramiento inmobiliario mantiene dos líneas principales adicionales: inversión directa y coinversión o desarrollo de proyectos personalizados. El equipo global, liderado por Julián Crespo, cuenta con 15 profesionales especializados en mercados clave como España, Portugal, Estados Unidos y América Latina. Actualmente, la cartera de SPREA supera los 600 activos diversificados entre residenciales, oficinas, locales comerciales, hoteles y naves logísticas, y suele operar con inversiones de mínimo dos millones de euros.

El atractivo del real estate para grandes fortunas, especialmente en España, es notable dada la elevada ponderación de los inmuebles en sus carteras. Santander busca ahora captar parte del flujo inversor que llega desde Latinoamérica, donde muchos inversores de gran patrimonio están interesados en inmuebles prime en España, aprovechando el acceso anticipado que ofrece SPREA Living.

Este fortalecimiento del servicio inmobiliario premium encaja en la estrategia más amplia de Santander por desarrollar la banca privada, segmento en el que es líder en España con más de 200.000 millones de euros gestionados. A nivel global, su división Santander Wealth Management & Insurance administra aproximadamente 545.000 millones de euros. La entidad considera la gestión patrimonial un negocio estratégico por sus ingresos recurrentes y bajo consumo de capital, por lo que apuesta por ampliar su oferta con productos y servicios cada vez más sofisticados para cubrir las necesidades de clientes UHNW.

Este enfoque da respuesta a una creciente demanda en un entorno de incertidumbre económica, donde la vivienda de lujo demuestra ser un activo atractivo por su estabilidad y carácter refugio. Así, Santander busca consolidar SPREA Living no solo como un servicio de asesoramiento sino también como una vía para ofrecer oportunidades exclusivas y diferenciadas, potenciando el vínculo con su clientela más exclusiva y ampliando su cuota en el mercado de inversión inmobiliaria de alto nivel.

Santander continúa apostando por la especialización y personalización en banca privada, con una oferta inmobiliaria que refuerza su posicionamiento para captar patrimonios elevados, garantizando así una experiencia integral y adaptada a las exigencias de un segmento cada vez más selecto y exigente. Puedes consultar más detalles en la página oficial de Santander o en informes del sector inmobiliario como los publicados por CBRE, que describen las tendencias actuales en vivienda de lujo en España y globalmente.