Santander ya tiene casi listo su plan para integrar a Webster Financial en su estructura estadounidense, a la espera de la aprobación de los accionistas de Webster el próximo 26 de mayo. Según un informe presentado a la Comisión de Valores de Estados Unidos (SEC), el grupo español ha detallado las remuneraciones previstas para cinco altos cargos de Webster, que desempeñarán roles decisivos en la entidad combinada.
El banco anticipa destinar alrededor de 63 millones de dólares —casi 54 millones de euros— en un solo año destinados a estos ejecutivos, lo que supone un incremento significativo frente a los 41,3 millones de euros que recibió el consejo de Santander el año anterior. Estas cifras incluyen salario fijo, patrimonio en acciones y dividendos, pensiones y varias bonificaciones, si bien no contemplan aún posibles bonificaciones variables para los dos principales responsables, John Ciulla y Luis Massiani.
John Ciulla, actual CEO de Webster, asumirá el mando como consejero delegado de Santander Bank, la nueva marca que agrupará los activos de ambas entidades en Estados Unidos. Se espera que perciba más de 23 millones de dólares en su primer año, una cifra que refleja la importancia estratégica de su papel. Paralelamente, Luis Massiani, encargado de liderar la integración y futuro director de Operaciones, tendrá un sueldo estimado superior a los 14 millones de dólares.
Otros directivos destacados son Christopher J. Motl, que se encargará del área de Empresas de Santander USA y recibirá casi 11,3 millones de dólares; Neal Holland, director financiero de Webster y futuro CFO del banco combinado, que recibirá casi 9,9 millones; y Kristy Berner, responsable legal, con una estimación de 4,5 millones de dólares. Estos salarios evidencian la apuesta de Santander por consolidar una estructura robusta para su negocio en un mercado tan competitivo como el estadounidense.
Este movimiento representa el mayor impulso de Santander en Estados Unidos en más de diez años, tras anunciar en febrero la compra de Webster por 12.200 millones de dólares (unos 10.440 millones de euros). La operación busca dotar al banco español de mayor escala y diversificación en un territorio donde hasta ahora predominaba en la financiación de automóviles y banca digital con Openbank.
El banco estadounidense Webster está basado en Connecticut y destaca en el este del país en banca minorista, un mercado donde Santander aspira a crecer significativamente. Se trata de una zona que genera tantos beneficios como todo Reino Unido, clave para el grupo en su plan de fortalecer posiciones en mercados con divisas estables y menor volatilidad.
Además, esta adquisición refleja la estrategia anunciada recientemente por la presidenta Ana Botín, que prioriza el crecimiento en mercados maduros y la disminución del riesgo al reducir la exposición a divisas emergentes o menos estables. De cumplirse las previsiones, Estados Unidos podría convertirse en el segundo mayor generador de beneficios para Santander, justo detrás de España.
La operación se encuentra aún pendiente del visto bueno de los accionistas de Webster, cuya junta está programada para finales de mayo. Tras esta aprobación, Santander espera completar la integración y hacerse con el control pleno durante el tercer trimestre de 2026, lo que dará paso a la nueva etapa del banco en Norteamérica con un liderazgo renovado y una estructura de remuneración acorde a la envergadura del proyecto.
Este caso ejemplifica cómo los bancos europeos buscan reforzarse en el mercado estadounidense mediante adquisiciones, para aprovechar su tamaño y estabilidad, al tiempo que acometen retos de integración de equipos y culturas distintas. Frente a la volatilidad global y la competencia intensificada, estas operaciones apuntan a consolidar modelos de banca multicanal y diversificada.