McKinsey ha anunciado una reestructuración de la remuneración de sus socios que implicará una mayor proporción de su compensación en forma de acciones, reduciendo el pago en efectivo. Esta iniciativa, conocida internamente como Proyecto Acorn, busca simplificar la estructura salarial, reforzar el capital de la firma y protegerla frente a la creciente volatilidad del sector de la consultoría, marcada por la influencia de la inteligencia artificial (IA).
Este ajuste afecta a socios de todos los niveles, aunque se prevé que para algunos suponga una reducción en pagos inmediatos que podrían ascender a decenas de miles de dólares, según personas familiarizadas con la medida. Al mismo tiempo, beneficiará a los socios más jóvenes al adelantar parte de la remuneración que antes se retrasaba varios años, haciendo más eficiente la percepción de sus ingresos.
La transformación responde a una evolución en la manera en que McKinsey cobra a sus clientes. En muchos casos, los honorarios ahora se vinculan directamente a los resultados y mejoras obtenidos, una tendencia que se ha acelerado gracias a la incorporación de la IA, que está transformando procesos y planteando nuevos retos en el sector. Este modelo puede implica que los pagos completos de los proyectos se reciban años después, y si no se alcanzan los objetivos contractuales, el volumen de ingresos puede ser menor, generando mayor incertidumbre en el flujo de caja.
En este contexto, la estructura salarial tradicional, que combinaba un salario base, una bonificación por rendimiento y una parte variable ligada a las ganancias, ha mostrado limitaciones. La Comisión Revisora detectó que el complejo sistema plurianual de pagos se había vuelto difícil de gestionar y menos adaptable a las nuevas realidades del mercado.
Con Proyecto Acorn, la proporción de la bonificación adicional asignada a acciones aumentará en torno a 3 a 5 puntos porcentuales, lo que significa que, por ejemplo, un socio podría pasar a recibir el 90 % de su bonificación en efectivo, frente al 95 % anterior. Esta cifra podrá variar según las necesidades de capital de la firma en cada ejercicio.
El proceso de cambio ha llevado más de dos años, incluyendo debates internos intensos. Una primera versión, denominada Proyecto Oak, planteaba una mayor asignación accionarial para los socios con más antigüedad, pero finalmente se estableció un límite para esta parte, buscando equilibrio.
Además de simplificar y hacer más transparente la política salarial, el nuevo sistema también ofrece a la dirección de McKinsey una mayor flexibilidad para ajustar pagos y destinar recursos a inversiones futuras, especialmente en tecnología. Hasta ahora, la firma ha preferido colaborar con empresas de IA a desarrollar o adquirir su propia tecnología, aunque podría reconsiderar esta estrategia en el futuro.
Al respecto, McKinsey señala que, como entidad privada, no suele divulgar detalles sobre la compensación de sus socios, pero que continúa evolucionando para atraer, formar y retener talento de primer nivel.
Este ajuste forma parte de una tendencia mayor en la industria consultora, donde la inteligencia artificial está alterando los modelos tradicionales de negocio, incluyendo cómo se facturan los proyectos y se remunera el talento. Firmas del sector están adoptando sistemas flexibles y vinculados a objetivos para mantener competitividad y responder a la creciente exigencia de los clientes de obtener valor tangible y medible, así como a la creciente automatización que reduce tareas antes realizadas por consultores junior.
Para más detalles sobre el impacto de la IA en la consultoría y cómo afecta a las estructuras salariales, puedes consultar análisis en Financial Times y la información empresarial disponible en Expansión.