ING continúa apostando fuerte por la banca privada en España. El banco neerlandés prevé duplicar su equipo de banqueros privados hasta alcanzar los 40 profesionales para el inicio de 2027, tras haber dado los primeros pasos firmes este año con el lanzamiento de su nueva división. Este crecimiento se complementa con la reciente adquisición del 40% de Singular Bank, una entidad especializada en altos patrimonios.

Este movimiento se enmarca en una estrategia combinada de impulso orgánico y adquisiciones para consolidar la presencia de ING en el negocio de banca privada español, un segmento que sigue mostrando gran potencial. El banco dirigido por Alfonso Tolcheff espera arrancar su negocio de banca privada en España tras el verano, con una plantilla inicial de 20 banqueros privados seleccionados mediante contrataciones de la competencia y promociones internas.

La expansión de ING se refleja también en la creación de una oficina emblemática en la calle Colón de Madrid, con 1.800 metros cuadrados destinados a atender a clientes de alto patrimonio. Fernando Candau, exdirectivo de Deutsche Bank, lidera actualmente el área comercial del nuevo negocio y reporta directamente a Pablo Porres, director general de Banca Privada e Inversión en España.

El banco reconoce que su modelo digital hará que la ratio cliente por banquero sea superior a la media del sector, aunque prevé crecer hasta contar con alrededor de 100 profesionales en banca privada a lo largo de los próximos tres años. Además de los banqueros, ING ha creado un equipo de soporte con otras 50 personas, muchas centradas en tecnología, para dar soporte a esta nueva área de negocio y mejorar su oferta de servicios digitales.

ING no solo se focaliza en el crecimiento en plantilla, sino también en gestionar un volumen destacado de activos. La nueva división espera comenzar con cerca de 15.000 millones de euros bajo gestión, procedentes de la base actual de clientes del banco en España. Su objetivo a largo plazo es alcanzar entre el 8% y el 10% de cuota de mercado dentro del negocio de banca privada nacional, lo que supondría una posición sólida entre los principales jugadores del sector.

Para acelerar este desarrollo, la compra de una participación relevante en Singular Bank forma parte de una estrategia más amplia para reforzar el negocio por la vía de adquisiciones. ING se ha reservado opciones para ampliar su inversión en Singular Bank en el futuro y mantiene el interés por realizar nuevas compras en el sector de banca privada español.

Esta apuesta se produce en un contexto de crecimiento sostenido de la banca privada en España, que según datos del sector, incrementa la gestión de patrimonios gracias a la recuperación económica y el interés creciente de clientes con altos capitales. La competencia por captar talento, principalmente banqueros expertos y gestores, está activa, y la estrategia de ING de atraer profesionales desde otras entidades como Atl Capital, Beka Finance y Deutsche Bank refleja esta dinámica.

El respaldo institucional y la apuesta por la tecnología digital son elementos clave para ING. El banco tradicionalmente ha destacado por su enfoque digital y ahora quiere trasladar esa ventaja competitiva al segmento premium, ofreciendo soluciones híbridas que combinan atención personalizada con herramientas digitales avanzadas.

En palabras de Anneka Treon, responsable global de Banca Privada de ING, "la oportunidad en España es muy grande y hay mucho terreno por cubrir". Este diagnóstico impulsa a ING a apostar por un crecimiento paralelo entre la vía orgánica y las adquisiciones, con la vista puesta en consolidar una posición relevante a medio y largo plazo en el mercado español.

La estrategia del banco neerlandés podría alterar el mapa competitivo de la banca privada en España, tradicionalmente liderado por entidades nacionales y extranjeras con fuerte implantación local. El enfoque digital y la creciente plantilla contarán con el reto de captar clientes con patrimonios elevados que demandan un servicio de calidad y soluciones financieras sofisticadas.

Por último, la inversión en talento y tecnología subraya la intención de ING de adaptarse a las nuevas fórmulas del sector financiero, donde la personalización y la innovación tecnológica son clave para mantener clientes y ampliar negocio. De cara al futuro, el mercado de banca privada en España sigue siendo un espacio atractivo para la expansión, con ING posicionándose para jugar un papel destacado.

Para más detalles sobre el sector y movimientos recientes, se pueden consultar informes en CNMV y estudios de mercado de Singular Bank, así como análisis de ING en su web corporativa.