La productora audiovisual española Twentyfour Seven ha arrancado una nueva fase de crecimiento con un objetivo ambicioso: pasar de los 190 millones de euros de facturación previstos para este año a duplicar esa cifra en un horizonte de cinco ejercicios. Para lograrlo, la compañía cuenta con el respaldo del fondo de inversión Three Hills Capital Partners como socio minoritario y ha incorporado a su consejo de administración a Natalia Gamero, exdirectora general de Condé Nast para Europa, Latinoamérica y Oriente Próximo.
El movimiento llega tras la salida del anterior inversor, Nexxus Capital, y la recuperación del control del grupo por parte del equipo fundador y directivo, encabezado por Ivo van Vollenhoven, Álvaro Weber y Gordon Mackinnon. La operación devuelve el timón a quienes crearon el proyecto, pero con un compañero de viaje financiero que, según Gamero, "además de capital, aporta la visión de cómo escalar la compañía, porque ya lo han hecho anteriormente con otras empresas".
Expansión internacional con modelo probado
La estrategia de crecimiento de Twentyfour Seven pasa por replicar en otros mercados un modelo de producción publicitaria que ya funciona en España, donde la firma se ha consolidado como líder. La compañía opera actualmente en Italia, Polonia, Turquía, Chile, Argentina y Brasil, mercado este último al que accedió mediante la adquisición reciente de Ocean Films. El desembarco en Uruguay está previsto para este mismo año, y Oriente Próximo figura también entre los planes anunciados.
Gamero, que acumuló una amplia experiencia internacional durante su etapa en Condé Nast, reconoce que la clave al abrir nuevos mercados reside en "entender qué puedes globalizar, estandarizar y qué debes respetar en cada uno de los mercados". A su juicio, contar con una infraestructura global ya testada permite aterrizar en cada país de forma más eficiente, aunque sin perder de vista las particularidades locales.
La ejecutiva madrileña, no obstante, prefiere no pronunciarse sobre cómo la situación geopolítica en Oriente Próximo, marcada por el conflicto bélico con Irán, puede afectar a los planes de la productora en esa región.
"Integrar no es homogeneizar"
Uno de los aspectos más delicados de cualquier proceso de expansión mediante adquisiciones es la integración de los equipos que se incorporan. Gamero lo tiene claro: "El aprendizaje mayor que he tenido en toda mi carrera es que integrar no es homogeneizar". La nueva consejera defiende que, en los negocios creativos, la identidad propia de cada equipo es un activo, no un problema.
Para ilustrar esta filosofía, apunta al caso de Contrario y Lee Films, dos productoras creativas que conviven dentro de la estructura de Twentyfour Seven con identidades artísticas muy diferentes. Según Gamero, la misión de la empresa matriz es crear un marco operativo que garantice eficiencia, velocidad y niveles de calidad homogéneos en todos los mercados, pero dejando que cada equipo local mantenga su personalidad y conecte con el consumidor a través de estrategias adaptadas al territorio.
Desde su nuevo puesto en el consejo, Gamero aspira a aportar perspectiva estratégica y ayudar a los fundadores a priorizar. "A veces, cuando estás escalando, hay cosas que se intentan, pero quizá hay que dejarlas. Y es mejor hacerlo pronto que más tarde", señala. Es una advertencia que conecta con su visión sobre la relación entre creatividad y negocio, que resume con una expresión contundente: "Datos y poesía".
Creatividad sin plan de negocio: receta para el fracaso
La incorporación de Gamero al consejo de Twentyfour Seven refleja una tendencia creciente en el sector audiovisual y creativo: la necesidad de combinar talento artístico con disciplina financiera. La exdirectiva de Condé Nast asegura que, aunque comenzó su trayectoria en la vertiente más creativa de la comunicación, siempre ha trabajado codo con codo con los equipos financieros. "Los números dicen muchas cosas", afirma.
Su diagnóstico es directo: "Todos hemos visto modelos creativos espectaculares fracasar porque no hay un plan de negocio adecuado o rentable". Una frase que, más allá de la anécdota, resume uno de los grandes desafíos del sector de la producción publicitaria y del entretenimiento en España, donde el talento creativo abunda pero la capacidad de convertirlo en empresas sostenibles no siempre acompaña.
Eventos y el "momento dorado" del audiovisual español
Twentyfour Seven también quiere reforzar su presencia en el negocio de los eventos, un segmento que Gamero considera "una parte fundamental del ecosistema de marca". En su análisis, las marcas construyen su relevancia a través de los universos culturales que generan y las comunidades que activan, y los eventos funcionan como catalizadores de contenidos capaces de impactar a audiencias mucho más amplias que los asistentes presenciales.
Sobre el estado general de la industria audiovisual española, Gamero se muestra optimista. La llegada de las grandes plataformas de streaming y la creación de hubs de producción en territorio español han impulsado al sector, según la consejera, que destaca la variedad de localizaciones que ofrece el país y, sobre todo, el talento creativo y técnico nacional. "Somos una potencia", dice sin ambages, aunque matiza que competir en este contexto también se ha vuelto más complicado.
La apuesta de Three Hills Capital Partners por Twentyfour Seven se enmarca en un momento de consolidación del mercado europeo de producción publicitaria. El fondo, especializado en empresas de tamaño medio, ya tiene experiencia en procesos de internacionalización similares, lo que en teoría reduce el riesgo de una expansión acelerada. El reto, como reconoce la propia Gamero, será mantener la calidad y la identidad creativa mientras la empresa crece a un ritmo que exige duplicar su volumen de negocio en apenas un lustro. Un equilibrio entre datos y poesía que definirá el éxito o el fracaso del proyecto.