Ebury Partners, la plataforma británica especializada en gestión de pagos en divisas y en la que Santander tiene una participación mayoritaria, está ultimando su entrada en el mercado de Estados Unidos. La compañía cuenta con un importante impulso tras haber captado 550 millones de libras esterlinas (unos 635 millones de euros) en su última ronda de financiación.

Para conducir esta expansión, Ebury ha reforzado su consejo de administración con el fichaje de John Coughlin, un experto en el sector de pagos norteamericano que fue pieza clave en el desarrollo de Corpay, una firma que realiza adquisiciones estratégicas y que actualmente cotiza en la Bolsa de Nueva York con un valor aproximado de 21.500 millones de dólares. La incorporación de Coughlin pretende guiar la ofensiva de Ebury en el competitivo mercado estadounidense.

El plan de la empresa combina crecimiento orgánico y compras estratégicas de otras firmas para establecer una sólida posición en Estados Unidos. Este movimiento coincide además con la intensa presencia que Santander está construyendo en ese país, con la adquisición de Webster Financial por 12.200 millones de dólares, que ampliará su base de clientes corporativos potenciales para los servicios de Ebury.

El cambio en el consejo también marca una transición generacional y estratégica. Coughlin sustituye a Salvador García Andrés, cofundador de Ebury, quien abandonó sus responsabilidades directivas y ahora lidera un grupo inversor en el sector agrícola. Juan Lobato, cofundador y CEO, continúa al frente de la empresa mientras se preparan nuevas modificaciones en la dirección de la compañía con la mirada puesta en Estados Unidos.

La ronda de financiación que ha impulsado esta expansión estuvo liderada por el fondo neoyorquino Centerbridge Partners. Santander aportó 50 millones de libras, reduciendo su participación del 64% al 55%, junto a otros inversores como Vitruvian Partners y 83North. El objetivo declarado de estos recursos es acelerar el crecimiento mediante el desarrollo de nuevos productos, ampliar la presencia geográfica y potenciar soluciones basadas en inteligencia artificial, claves para optimizar el procesamiento de pagos y mejorar la experiencia del usuario.

Actualmente, Ebury opera en 30 mercados regulados y da servicio a más de 27.000 clientes empresariales, principalmente pymes, facilitando pagos en 140 divisas a través de 160 países. La entrada en EE.UU. podría consolidar a Ebury como uno de los grupos más importantes a nivel global en su sector, con presencia en Europa y Latinoamérica, incluyendo mercados relevantes como Brasil.

Sobre la salida a Bolsa, Ebury había iniciado preparativos para cotizar en Londres el año pasado, en colaboración con Goldman Sachs, Barclays y Santander, pero ante la volatilidad de los mercados optó por postergar esta operación y refinanciar su deuda mediante la ronda privada de financiación celebrada en abril. La posible salida a Bolsa aparece ahora como un objetivo a medio o largo plazo, probablemente en la Bolsa de Nueva York si la expansión estadounidense resulta exitosa.

En el ejercicio fiscal cerrado en abril de 2025, Ebury declaró unos ingresos de 286,5 millones de libras, con un EBITDA ajustado de 45 millones y pérdidas brutas de 13 millones, reflejando la inversión en crecimiento y expansión. La integración con la plataforma global de soluciones de pago de Santander, que también incluye a Getnet bajo la dirección de Juan Guitard, facilitará sinergias para impulsar esta nueva etapa.

Ebury vuelve a situar su crecimiento en el foco, ahora abierto a uno de los mercados más competitivos del mundo, con una estrategia que mezcla adquisiciones experimentadas y desarrollo interno para conquistar Estados Unidos. El éxito dependerá de su capacidad para adaptarse y ofrecer valor diferencial en un ecosistema complejo y regulado, pero las recientes inversiones y cambios en su consejo indican un compromiso fuerte con esta hoja de ruta.