Bankinter ha entrado en el mercado neerlandés con la compra de Tulp Hypotheken, una plataforma especializada en intermediación y financiación hipotecaria. Esta operación representa un nuevo avance en la estrategia de expansión internacional del banco, que ahora tiene presencia en cinco países: España, Irlanda, Portugal, Luxemburgo y Países Bajos.

La adquisición de Tulp responde a la apuesta de Bankinter por desarrollar su negocio hipotecario fuera de España, un segmento clave en su modelo de negocio. Según fuentes del banco, esta adquisición forma parte de una política de asignación de capital orientada a inversiones selectivas que impulsen su crecimiento.

Países Bajos presenta un mercado hipotecario especialmente atractivo, con volúmenes anuales de originación que alcanzan aproximadamente los 175.000 millones de euros. Este mercado comparte similitudes con el irlandés, pues una parte importante de las hipotecas se concede a través de brokers especializados. Tulp dispone de una red de cerca de 1.500 asesores que cubren toda la cadena de valor hipotecaria, desde la originación hasta la administración y gestión de carteras, conectando financiadores con clientes a través de su plataforma operativa.

Fundada en 2015, Tulp Group ha experimentado un crecimiento constante en los volúmenes que gestiona, que actualmente rondan los 1.000 millones de euros anuales en originaciones, y administra una cartera de varios miles de millones en hipotecas para terceros. La empresa seguirá operando con autonomía, conservando su modelo de negocio y la relación con clientes y proveedores, mientras que su equipo directivo continuará al mando de la gestión diaria.

Esta operación se inscribe en un marco de desarrollo progresivo en nuevos mercados, en línea con la estrategia reciente de Bankinter para diversificar geográficamente sus fuentes de ingresos. Al cierre del primer trimestre, Portugal e Irlanda contribuyeron con un 16,5% del beneficio total antes de impuestos, y la entidad aspira a que este porcentaje crezca hasta cerca del 20% en los próximos años.

Aunque el banco no ha revelado el importe de la adquisición, se sabe que el impacto en capital podría suponer unos 15 puntos básicos, dentro de un nivel de solvencia cercano al 13% al primer trimestre. La dirección financiera del banco ha señalado que su objetivo de capital confortable se ubica entre el 12,40% y el 12,60%, con un colchón actual que ronda los 164 millones de euros.

Estrategia hipotecaria internacional

En el último trimestre, Bankinter ha orientado su producción hipotecaria hacia sus mercados internacionales, principalmente Portugal e Irlanda, reduciendo la actividad en España debido a condiciones menos favorables. La competitividad en España presenta, según el banco, un comportamiento irracional, con hipotecas comercializadas a precios muy bajos que no resultan rentables.

De hecho, la entidad disminuyó en un 40% la concesión de hipotecas en España durante los primeros tres meses del año, mientras que aumentó la concesión un 8% en Portugal y un 37% en Irlanda. Esta tendencia refleja la apuesta por mercados donde la dinámica hipotecaria es más favorable y sostenible.

La experiencia en Irlanda comenzó en 2019 con la compra de AvantCard, una financiera de consumo, y desde entonces Bankinter ha seguido ampliando su presencia a través de la absorción de otra financiera y el establecimiento de una sucursal bajo su propia marca. En el primer trimestre, la entidad registró un beneficio antes de impuestos de 12 millones de euros en ese país.

Por su parte, la entrada en Portugal data de 2016, tras adquirir el negocio minorista de Barclays en el país, con resultados que alcanzaron los 56 millones de euros antes de impuestos en el primer trimestre.

Contexto y perspectivas del sector hipotecario europeo

El mercado hipotecario europeo atraviesa un momento de cambios significativos por las medidas regulatorias, la evolución de los tipos de interés y la recuperación económica tras la pandemia. Países Bajos destaca por su madurez y volumen, con un sistema donde los brokers juegan un papel clave en la intermediación, lo que encaja con la experiencia de Tulp y la estrategia internacional de Bankinter.

La presencia en varios países permite a Bankinter diversificar riesgos y aprovechar sinergias entre mercados con características similares, reforzando su capacidad para ofrecer productos hipotecarios competitivos y adaptados a las necesidades locales.

Además, la expansión se enmarca en una tendencia creciente entre bancos españoles que buscan oportunidades fuera del país ante un entorno doméstico menos favorable o más competitivo, aprovechando mercados donde el crecimiento del crédito hipotecario está más dinamizado.

Con esta adquisición, Bankinter no solo amplía su catálogo de productos y servicios, sino que también mejora su posicionamiento para captar clientes en un continente donde la digitalización y la especialización son cada vez más relevantes en el sector financiero.

La consolidación de operaciones como la de Tulp refleja un modelo de banca universal que integra capacidades locales con la fortaleza y experiencia internacional de la matriz, en un escenario de creciente competencia y necesidad de innovación en el negocio hipotecario.

En definitiva, Bankinter refuerza su estrategia para ser un actor destacado en el mercado hipotecario europeo, con una visión clara de diversificación, crecimiento sostenible y rentabilidad a medio plazo.

Para más detalles sobre la estrategia internacional de Bankinter se puede consultar el informe trimestral disponible en su web oficial. Sobre el mercado hipotecario en Países Bajos, el Dutch Central Bank ofrece estadísticas actualizadas y análisis sectoriales.

Esta operación supone un paso relevante para consolidar el papel de Bankinter en Europa, apostando por un modelo de banca especializada que combina expansión geográfica y fortaleza en productos clave.