Maite Cañas, directora de la banca de empresas de Bankinter desde hace año y medio, ha revelado la estrategia del banco para ampliar su cuota de mercado en este segmento clave. La entidad, que ya cuenta con un 6,6 % del mercado en España, quiere crecer por encima de la media del sector, impulsando su oferta y mejorando su estructura adaptada a las compañías.
Tras la transformación de 2015, el área de empresas ha mostrado un crecimiento notable, con un incremento del 8 % en la cartera de crédito en España durante el primer trimestre, muy por encima del 3 % del sector, lo que refleja la fuerza de esta línea de negocio y su importancia para Bankinter.
El banco identifica varias líneas para potenciar su expansión: negocio internacional, soluciones de negocio transaccional, banca de inversión y mercados poco explorados hasta ahora, como el de las Administraciones Públicas. Según Cañas, el tejido empresarial español tiene un peso significativo en la economía y muchas de estas empresas están en proceso de internacionalización o ya operan en el extranjero, por lo que el banco pretende acompañarlas en esas necesidades.
Bankinter destaca que, pese a tener una red física más ajustada que otros bancos grandes, cuenta con una amplia red de corresponsalías que facilitan la gestión y financiación también para empresas no residentes. Adicionalmente, el banco dispone de más de cien centros especializados para Empresas y Corporativa, y prevé abrir un centro en Madrid para Grandes Corporaciones, así como hubs en otras regiones importantes como el Norte, Levante, Baleares y Cataluña.
La entidad utiliza inteligencia artificial para optimizar procesos y centrar la atención en el cliente, y resalta su agilidad como ventaja frente a competidores mayores, ofreciendo rapidez en la toma de decisiones y un trato personalizado a través de sus gestores.
En cuanto a la competencia, Cañas descarta que exista una presión especial en precios: Bankinter se posiciona como un banco basado en la relación y el equilibrio entre rentabilidad y volumen, no en ofertas agresivas por precio, y sostiene que no prevé cambios en su estrategia.
Entre sus productos destacados está la cuenta remunerada para pymes, similar a la Cuenta Nómina para particulares, que ofrece un 3 % de interés el primer año y un 1,5 % el segundo. Esta cuenta está funcionando bien y es una vía importante para captar empresas.
La renovación del modelo organizativo plantea cuatro segmentos para atender mejor a las empresas según su tamaño y necesidades:
- Pymes: Compañías con facturación hasta 10 millones de euros que continuarán recibiendo un trato cercano a través de gestores en oficina y se potenciarán los canales digitales, especialmente la app móvil.
- Empresas Medianas: Firmas con ingresos entre 10 y 150 millones, cuyo crecimiento y salida exterior requieren servicios más sofisticados.
- Corporativa: Compañías con facturación hasta 1.000 millones que recibirán atención con productos y operaciones a medida.
- Grandes Corporaciones: Empresas de más de 1.000 millones que además de productos personalizados, contarán con una estrategia sectorial para ajustarse a sus características.
Este nuevo enfoque apunta a consolidar a Bankinter como un banco de referencia en el segmento empresarial, combinando su agilidad, un servicio diferencial y la ambición de crecer dentro y fuera de España.
Más sobre esta estrategia puede leerse en la entrevista de Expansión o en la web oficial de Bankinter, donde se detallan sus productos y servicios para empresas.
La apuesta por la internacionalización, la especialización de servicios y el uso de tecnologías como la inteligencia artificial también son tendencias que el grupo considera claves para mantener y ampliar su posición en un sector muy competitivo y cambiante.
Así, Bankinter refuerza su compromiso para acompañar al tejido empresarial español y adaptarse a las necesidades actuales y futuras de sus clientes.