La cadena catalana de manicura Arpías, fundada en 2023 por los emprendedores Inés Urés y Oriol Esteban, ha diseñado un ambicioso plan de expansión para triplicar su presencia en España y alcanzar las 70 tiendas en los próximos tres años. Actualmente, cuentan con 16 establecimientos distribuidos entre Barcelona, Madrid, Zaragoza y Lleida, y tienen previsto abrir nuevos locales en ciudades como Málaga y Valencia.

El objetivo marcado para finales de 2026 es llegar a una veintena de tiendas propias, tras lo cual se acelerará el crecimiento apoyándose en un modelo mixto que combinará establecimientos propios con franquicias. Esta estrategia responde a la intención de Arpías de consolidar su posicionamiento como una marca prémium dentro del sector de manicura, dirigida a clientas de perfiles de clase media-alta.

Inés Urés, una de las fundadoras y máxima responsable de la compañía, junto a su socio Oriol Esteban, aporta al proyecto una extensa experiencia en el ámbito tecnológico y de inversión. Urés fue directora global de marketing de Deliveroo y ha trabajado en plataformas como Treatwell, Groupalia y Atrápalo, lo que le ha proporcionado una sólida base para gestionar tanto startups como fondos de capital riesgo. Actualmente comparte el accionariado de Arpías con inversores privados y family offices, manteniendo su fondo Real Ventures al margen para evitar conflictos de interés.

Arpías se define como un negocio sencillo pero con una propuesta de valor basada en la calidad y la experiencia premium. Su estrategia para la elección de locales se centra en ubicaciones céntricas pero sin estar en las calles más caras, evitando así alquileres elevados que afecten la rentabilidad. Generalmente sus centros están situados en calles adyacentes a las vías principales de cada ciudad. La inversión media por apertura oscila entre 70.000 y 100.000 euros.

En cuanto al modelo de franquicias, el canon inicial está fijado en 25.000 euros con un royalty mensual del 6%, bajo contratos de cinco años renovables. Este esquema permite acelerar la expansión manteniendo el control de la marca y la calidad de servicio.

Además, uno de los pilares del modelo de negocio es la recurrencia del cliente. Las clientas visitan los centros Arpías aproximadamente una vez cada tres semanas, lo que representa alrededor de 1,7 visitas mensuales. Esta frecuencia elevada favorece la estabilidad y crecimiento sostenido de los ingresos.

El know-how adquirido en el mundo startup también se refleja en su estructura y gestión. Urés, junto a su marido, gestiona el holding familiar BU Growth, a través del cual han participado en más de cuarenta startups, entre ellas Vicio, Singularu, Hannun, Holaglow y Centros Torguet. Esta experiencia inversora ayuda a implementar prácticas innovadoras y una visión dinámica en el desarrollo de Arpías.

Más allá de Arpías, el fondo Real Ventures, impulsado por Urés junto a Josep Casas y Jonathan Vaisman en 2024, se encuentra en un momento activo, ejecutando entre tres y cuatro nuevas inversiones en el segundo semestre del año. El fondo ha respaldado proyectos como Salad Code, Berto's Milanesa o Bixoto, destinando una media de 500.000 euros por operación y planeando ya un segundo fondo para continuar apoyando el crecimiento de startups en España.

El sector de la manicura y belleza en España ha experimentado un repunte tras la pandemia, con una creciente demanda de servicios especializados y experiencia premium. El modelo híbrido que Arpías impulsa, que combina tiendas propias con franquicias, permite adaptarse rápidamente a distintos mercados urbanos sin perder calidad ni control.

El crecimiento proyectado por Arpías también implica retos logísticos y de gestión de personal calificado, fundamentales para mantener el estatus prémium. La expansión en ciudades como Málaga y Valencia supone entrar en mercados con competencia pero también con gran potencial por la afluencia turística y población creciente.

Este movimiento estratégico se alinea con las tendencias internacionales de expansión de marcas de belleza mediante franquicias, que permiten un escalado rápido con menor inversión directa y aprovechando el conocimiento local de los franquiciados.

En conclusión, Arpías se posiciona como una apuesta emergente en un mercado con demanda creciente, aplicando metodologías aprendidas en tecnología y venture capital para lograr un crecimiento ordenado y sostenible que le permita alcanzar las 70 tiendas en tres años y consolidarse como referente en manicura prémium en España.

Para más información sobre la estrategia de expansión y mercado de franquicias, se puede consultar la cámara de comercio local y estudios de mercado sectoriales como los disponibles en el Instituto Nacional de Estadística y Expansión.