El nuevo consejero delegado de Banco Sabadell, Marc Armengol, ha comenzado a definir la estrategia del banco para los próximos años, enfocándose en incrementar los ingresos provenientes de servicios y comisiones. Esta apuesta está alineada con la búsqueda de clientes de alto valor que permitan establecer relaciones más profundas y ampliar la contratación de productos.

Armengol, que mantiene el compromiso con la rentabilidad del 16% para 2024 según la hoja de ruta vigente, quiere construir un modelo financiero que dependa menos del negocio tradicional y más de las comisiones derivadas de servicios financieros. Durante la presentación de resultados del primer semestre, el ejecutivo destacó que esta estrategia facilitará una posición más competitiva frente a nuevos actores del sector.

El banco cerró el primer semestre con un aumento del 4% en los ingresos por comisiones respecto al trimestre anterior, impulsado por el crecimiento en pagos con tarjeta y banca corporativa. La tendencia al alza podría consolidarse con un crecimiento estimado de entre el 4 y 6% para el conjunto del año. Sabadell identifica la gestión de activos, los pagos y la banca corporativa y de inversión como áreas clave para ampliar la contribución de estas comisiones en su margen bruto.

El director financiero, Sergio Palavecino, indicó que los productos fuera de balance crecieron un 4% en el segundo trimestre, aunque las comisiones en seguros y gestión de activos sufrieron una ligera disminución del 1%. Sin embargo, la entidad confía en la recuperación de esta área gracias al incremento en volúmenes y comisiones de éxito, replicando la evolución del año anterior.

Una apuesta destacada es el fortalecimiento de la banca privada, evidenciado por la reciente incorporación de Adela Martín, proveniente de Santander, para dirigir esta división. La banca privada actualmente gestiona 79.000 millones de euros y cuenta con más de 500 banqueros, un área estratégica para captar y mantener a clientes de alto valor.

En cuanto a pagos, Sabadell ha decidido mantener el negocio de terminales de punto de venta (TPV), cancelando la venta prevista a la empresa italiana Nexi. Esta decisión implica replantear la estrategia para capitalizar una de las áreas más importantes del mercado español.

Por otro lado, la banca corporativa y de inversión representa aproximadamente un 20% de los resultados del banco y se perfila como otra palanca para incrementar ingresos por comisiones. El banco quiere aumentar la inversión en esta unidad y mantener una rentabilidad en torno al 15%, buscando implicarse en más operaciones dentro del segmento middle market, pese a las posibles dificultades derivadas de la incertidumbre geopolítica.

Aunque el foco se traslada hacia los servicios, Sabadell no abandona su negocio tradicional de préstamos y depósitos. El margen de intereses creció un 3,4% en el segundo trimestre y se espera que esta mejora continúe durante el año. No obstante, Palavecino aclaró que el crecimiento no dependerá tanto del nivel de los tipos de interés, sino de la actividad comercial y la capacidad del banco para captar nuevos clientes y productos.

Con estos movimientos, Sabadell se posiciona entre las seis entidades cotizadas con mayor peso de ingresos por comisiones sobre el margen bruto, con un 26,7%, solo superado en este aspecto por Bankinter. Esta estrategia encabezada por Armengol pretende consolidar al banco en un perfil más diversificado y competitivo para el futuro.

Más información en el informe trimestral de Sabadell y en análisis financieros especializados como Expansión y El Economista.