Unicaja da un paso adelante en su apuesta por la banca corporativa. El banco andaluz ha presentado este lunes la marca 'Unicaja Empresas', con la que agrupa todos los servicios destinados a medianas y grandes compañías —aquellas con una facturación mínima de 10 millones de euros— bajo un paraguas común. El objetivo es claro: ganar visibilidad en un segmento donde hasta ahora tenía una presencia más bien discreta frente a su negocio tradicional de banca minorista.
La iniciativa se encuadra dentro del Plan Estratégico 2025-2027 de Unicaja, cuyo cierre está previsto el año que viene. En ese documento de hoja de ruta, la entidad identificó la banca de empresas como una de las palancas clave para diversificar sus fuentes de ingresos y reducir la dependencia del negocio retail, donde históricamente ha tenido su peso principal. La creación de una marca diferenciada es, en buena medida, una declaración de intenciones hacia el mercado corporativo.
Al frente de esta división está Jesús Ruano, director general de Banca de Empresas en Unicaja, quien ha subrayado que la nueva marca permite explicar de forma más clara el alcance de la propuesta del banco para grandes compañías. El equipo de Ruano centrará sus esfuerzos en áreas con mayor potencial de crecimiento: la actividad internacional, los préstamos sindicados —un producto donde Unicaja ya tiene cierto recorrido— y los servicios de pagos, entre otros.
Un negocio pequeño con mucho margen de crecimiento
El punto de partida de Unicaja en este segmento es modesto si se compara con entidades como CaixaBank, BBVA o Santander, que llevan años construyendo estructuras especializadas para el tejido empresarial español. Unicaja cuenta actualmente con más de 10.700 clientes en este nicho, lo que evidencia que la base existe, pero que la cuota de mercado está lejos de reflejar el tamaño real del banco en el conjunto del sistema financiero.
Precisamente por eso, la entidad ve una oportunidad: hay recorrido. La meta fijada en el plan estratégico es alcanzar una cuota de mercado en empresas —excluyendo pymes y autónomos, que dependen de la dirección Minorista— superior al 2% al cierre de 2027. Eso supondría crecer unos 50 puntos básicos respecto a la posición actual. En términos absolutos, si se cumple el objetivo, el negocio de grandes empresas representaría aproximadamente 10.000 millones de euros sobre el balance del banco. Desde la entidad, este escenario se considera perfectamente alcanzable.
Para lograrlo, Unicaja ha reforzado su estructura operativa en los últimos meses mediante la contratación de especialistas en las principales plazas financieras del país. Actualmente dispone de más de 30 centros especializados que dan cobertura a todo el mercado ibérico, y la intención es cerrar 2027 con más de 300 personas trabajando directamente vinculadas al negocio de empresas. Es una apuesta por el músculo humano tan importante como la de la propia marca.
Un mercado en ebullición
Lo que hace Unicaja no es un movimiento aislado. La banca de empresas se ha convertido en uno de los segmentos más disputados del sector financiero español en los últimos años. Según datos del Banco de España, el crédito a sociedades no financieras ha registrado una recuperación progresiva tras años de desapalancamiento, y las compañías muestran un apetito crediticio creciente impulsado por la inversión, la expansión internacional y la transición energética.
En este contexto, todos los grandes bancos han acelerado en este nicho. La razón es sencilla: las empresas son clientes con capacidad de devolver capital sin grandes dificultades y con necesidades financieras complejas que generan márgenes más atractivos que los productos de consumo masivo. Eso lo convierte en un terreno estratégico en una fase del ciclo en que el negocio hipotecario, aunque reactivo, sigue lejos de los niveles de hace una década.
Para Unicaja, la ventaja competitiva pasa por su implantación territorial, especialmente en Andalucía, Castilla y León y Málaga, regiones con tejido industrial y empresarial propio. La apuesta es aprovechar esa capilaridad para establecer relaciones más profundas con empresas que, hasta ahora, podían estar trabajando con entidades de mayor tamaño sin explorar lo que el banco andaluz puede ofrecerles. La nueva marca 'Unicaja Empresas' es, en definitiva, la forma de poner nombre y cara a esa propuesta de valor.