Santander ha iniciado formalmente su proyecto para ingresar en el mercado de seguros de salud en Estados Unidos, sumándose a su plan estratégico para expandir el negocio asegurador en todo el mundo. La entidad española busca hacerlo mediante un acuerdo con expertos del sector, según explicó Iñaki Peralta, consejero delegado de Santander Seguros y responsable global del seguro de salud.

Este movimiento forma parte de una hoja de ruta donde Santander pretende ampliar su presencia donde ya opera y posicionarse en nuevos mercados con propuestas diferenciales, centradas en el cliente y apoyadas en capacidades digitales. La entrada en EEUU podría apoyarse en la experiencia de Webster Bank, adquirido por Santander, que cuenta con una sólida presencia en el sector sanitario, aunque no asegurador, mediante la gestión de cuentas de ahorro sanitario y beneficios para empleados.

El seguro de salud está tomando protagonismo en la estrategia global del grupo, que ya mantiene alianzas importantes a nivel internacional con compañías como Bupa en Reino Unido y Chile, y con GNP en México, con quien negocia un nuevo acuerdo para renovar su colaboración en seguros.

En paralelo, Santander está duplicando su red de especialistas en seguros en España, aumentando de 500 a 1.000 profesionales para fortalecer la distribución y apoyo en sus canales, que incluyen oficinas, agentes financieros e internet. Esta red trabaja conjuntamente con Aegon y Mapfre, socios de bancaseguros en España, compartiendo la sociedad Santander Assurances Solutions para apoyar la venta de productos adaptados a clientes particulares y empresas.

La apuesta incluye ocho verticales estratégicas para el negocio asegurador, lideradas por Santander Seguros, que van desde seguros de vida ahorro y pensiones con Santander Pensiones, hasta seguros de salud, hogar, coches y pymes, con especial enfoque en la personalización, prevención digital y mejora de la propuesta comercial.

La integración reciente de Santander Pensiones en Santander Seguros, autorizada por la Dirección General de Seguros y Pensiones, busca ofrecer soluciones integrales para los clientes en todas las fases financieras, desde el ahorro hasta la protección y descentralización de riesgos.

El grupo también explora nuevas vías de distribución a través de socios digitales y plataformas, abriendo la puerta a colaboraciones innovadoras más allá de la red tradicional.

En términos globales, Santander aspira a triplicar sus primas hasta alcanzar los 20.000 millones de euros para 2028, con un impacto presumible de 2.000 millones en beneficios y comisiones. Actualmente cuenta con 2,5 millones de clientes asegurados dentro de un total de 9,3 millones activos en la banca, dejando un amplio margen para incrementar su penetración.

Las alianzas fuera de España incluyen la colaboración con Zurich en América Latina y con CNP y Stellantis en Europa, reforzando así su posicionamiento multinacional en seguros para particulares, empresas y banca privada. El lanzamiento reciente de un seguro dedicado a pymes ha tenido una buena acogida, respaldando la estrategia de diferenciación por segmentación y digitalización.

Con este plan, Santander busca evolucionar de un banco con oferta aseguradora complementaria a un jugador relevante en el sector, capaz de competir con propuestas innovadoras y una atención especializada en todos los mercados donde opera.

Para más detalles sobre estas iniciativas y la evolución del negocio asegurador, se pueden consultar fuentes oficiales como Santander Seguros o el informe de la Dirección General de Seguros y Pensiones.

El banco refuerza así su apuesta por sectores con crecimiento acelerado y estable, como es el seguro de salud en EEUU, apoyándose en su experiencia local y alianzas estratégicas, mientras incrementa su capacidad en España para mejorar su oferta y llegar a nuevas audiencias con productos adaptados y tecnología avanzada.